不锈钢无缝钢管价格急剧下降，货物回款周期拉长是影响钢铁贸易企业生存的另一个主要因素。回款的实质是以偿还为条件的价值运动。我们叫回款，西方叫信用，信用的表象反映是价值交换一方的偿付能力和偿付意愿。西方人在经济交往中更关注价值交换方的偿付能力，中国人除了偿付能力外还关注偿付意愿。为什么？信用环境不一样。但是不管怎么说，赊销是行业的习惯模式，买方市场又使这种模式更趋稳固，赊销产生回款。只要这种市场形势不变，回款就是个不能回避的问题。原来不锈钢无缝钢管送到下游采购公司后，货款一般当天能够收回，现在延长到一周，回款时间增加，这给钢铁贸易企业造成了很大的资金压力，钢铁企业生存法则困境凸显，还需寻找新的利润增长点。

　　现在不锈钢无缝钢管产品几乎每天都在下调价格。库存积压越多，亏损越大。除了价格跌落，货款周期拉长对于钢铁贸易企业来说也是痛中之痛。受全球经济危机影响，国内外对不锈钢无缝钢管的需求迅速萎缩。一些钢材品种的需求萎缩得很厉害，有一些出口的单子已经取消了，有些付款周期拉长，估计今年二季度日子会更难过。

　　钢铁贸易企业要渡过现在的难关，除了在产品价格上应该具有竞争力，更应该注意的是为下游企业提供附加值。如果只是把钢材交给下游厂商，并没有多少附加值。贸易企业应该努力参与下游企业的生产经营，帮助下游企业提升效率，减少成本。他说以他所在的企业为例，原来从下单到钢材交付给客户，全过程需要42天，现在只需要38天，缩短了4天时间，这样能够更加快速地响应客户需求，同时帮助客户减少资金占用的成本。扩大改善钢铁企业自身生存环境。

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