目前整个合金无缝钢管行业都面临洗牌，大伙儿都在绞尽脑汁在用创新的思想、优质的服务来获得更多的生存空间，钢厂提高直供比重这一举措确实让钢贸商的生存空间受到挤压。钢贸商若是想要保住现有的市场份额和地位。也只有不断做好自身的升级。做好服务，不断提高核心业务的经营管理能力和服务能力；注重渠道建设，与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。尝试新的推广模式，比如说行业网站的广告投资，资源推广等等，加大对自身企业的宣传力度。对于进口铁矿的价格，分析师认为，从长远来看，最近两三年里，进口铁矿石价格会出现70~80美元/吨的低价，但不排除其出现阶段性反弹的机会，有可能上升到140~150美元/吨。“考虑到钢厂开工率不断上升的情况，后期原料需求旺盛、价格坚挺的局面仍将持续。”更有钢贸商忍受不了钢价的持续下跌，干脆不做钢铁生意转型了。当然也有一些坚守岗位的钢贸商，摒弃了之前挣差价的盈利模式，转型做加工，或者参股上有民营钢企。钢厂呢，也因为其亏损较为严重，开始跳过经销商这一环节直接延伸产业链，重新构建销售体系，希望借此获得一些利润。事实证明，这个举措对于合金无缝钢管厂来说是极其明智了。去年一般钢企的非钢产业比主业的利润都大，便说明了钢厂的这种发展趋势。
当然，并不是所有的钢厂都会有这样的举措，也不是所有的钢材都适用于直销这种模式。目前钢厂搞直供主要是针对高附加值的钢材品种，如河北钢铁的直供模式主打技术牌，主要是汽车用的高端产品。另外，拿北方市场来说，目前钢厂基本上还是沿用传统的销售模式。而且，仍有一些钢厂倾向于培养一批有实力的靠得住的大型钢贸商，彼此形成合金无缝钢管产业链上更加稳固的合作关系。更何况钢厂做直供并非易事，它要面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题。如果做建筑直供，则难度更大，因为工地需要的规格品种多，而且货物数量不一。http://www.juligt.com/